Softline Group Northern Europe // Werken bij // Enterprise (New Business) Account Executive NL – ITAM

Enterprise (New Business) Account Executive NL – ITAM

Jouw rol als enterprise account manager

Als Enterprise Account Executive ben je een ervaren en zelf gedreven B2B (new business) sales expert, die sterk marktonderzoek, onderhandeling en uitstekende closing-skills combineert. Je bent klaar om onze diensten en producten succesvol naar de Benelux-markt te brengen. Je bent verantwoordelijk voor het ontwikkelen en uitvoeren van een uitgebreid account-/regioplan en het sturen van de verkoop in de Benelux voor de vooraf gedefinieerde hitlist om omzetdoelstellingen te bereiken.

Je begrijpt value selling, het opbouwen van zinvolle relaties en het begrijpen van de behoeften van de klant. Je hebt de nodige vaardigheden om succesvol te zijn in het verwoorden van overtuigende waarde proposities voor Softline.

Jouw verantwoordelijkheden

  • Onderzoek van nieuwe markten en kwalificeren van potentiële zakelijke kansen.
  • Strategische verkoopbenadering en samenwerking met het Pre-sales- en Marketingteam.
  • Het vinden van de beste oplossing voor elke klant op basis van hun behoeften.
  • Een Thought Leader en een Customer Experience evangelist zijn.
  • Punctueel en consequent zijn in je beloftes naar klanten en je team.
  • Detailgericht zijn en met precisie werken bij het voorbereiden van documentatie.
  • Samenwerken met partners, pre-sales en delivery teams bij het identificeren van technische oplossingen voor nieuwe klanten.
  • Het begrijpen van het interne buy-in proces van het adopteren van nieuwe softwareoplossingen in enterprise-level bedrijven.
  • Je stuurt het onderhandelingsproces aan op alle niveaus van het bedrijf, inclusief C-level managers en besluitvormers.
  • Voorbereiden van klantovereenkomsten, managen van de klantoverdracht van verkoop tot levering.

Jouw profiel

Professional skills

  • Je hebt minimaal 3 jaar ervaring in corporate solution sales, bij voorkeur in de verkoop van (managed) services en enterprise softwareproducten.
  • Je weet wat het betekent om te werken met grote ondernemingen en complexe verkoopcycli.
  • Je hebt uitstekende vaardigheden in het werken met CRM-software tools zoals Hubspot.
  • Je hebt ervaring met het definiëren van een systematisch verkoopproces.
  • Je hebt uitstekende zelfmanagementvaardigheden voor het bepalen van je maandelijkse targets en het plannen van je dagelijkse activiteiten.
  • Je spreekt en schrijft uitstekend Nederlands en Engels.

 

Persoonlijke vaardigheden

  • Je voelt je op je gemak bij het netwerken en onderhandelen met managers op hoog niveau in verschillende sectoren en in verschillende rollen, zoals IT (asset) management, Finance, Procurement, Risk en Compliance.
  • Je wilt een impact hebben op de groei van het bedrijf en de internationale expansie ervan.
  • Je bent ambitieus bij het stellen van je verkoopdoelstellingen en je hebt jezelf bewezen in het continu behalen van je doelen.
  • Je stelt hoge eisen aan werk- en verkoopethiek.

Waarom zou je bij Softline Group willen werken?

  • Allereerst, Softline Group is gecertificeerd als “Great Place to Work”!
  • Mobiliteitsregeling (leaseauto of mobiliteitsbudget);
  • Basissalaris tussen EUR 4.500 en 6.000 per bruto maand op basis van een 40-urige werkweek, afhankelijk van opleiding, ervaring en leeftijd;
  • Variabel salaris via een bonusregeling met mogelijkheid tot overscoren;
  • Werknemersparticipatieprogramma (opties);
  • Goede pensioenregeling;
  • Laptop en smartphone van de zaak;
  • Flexibele werktijden;
  • Work anywhere principe;
  • Informele werkomgeving, zowel binnen de afdeling als binnen de organisatie;
  • Internationaal werkgebied.

Geïnteresseerd?

Klinkt dit je goed in de oren? Reageer dan op deze vacature door een mail te sturen en wij nemen zo snel mogelijk contact met je op.

Een screening maakt onderdeel uit van de sollicitatieprocedure.

Patrick Mesman - HR Manager
E-mail: Patrick.Mesman@softline-group.com
Telefoon: +31 30 55 00 300

 

Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld.